Guias para distribuidoras
Cada guia trata de um problema do dia comercial de uma distribuidora ou atacadista B2B: o que é, como medir pelo faturado e o que fazer com o resultado.
Clientes inativos: como descobrir quem parou de comprar
Como saber quem parou de comprar pelo faturamento do ERP, antes de o mês fechar. Dias sem comprar, queda contra o ano anterior e a ordem das ligações.
CRM integrado com ERP: a diferença entre CRM e ERP
O ERP registra o que a empresa fez, o CRM organiza o trabalho comercial. O que muda quando os dois se ligam e o que perguntar antes de escolher.
CRM ou planilha: o que serve para uma distribuidora pequena
Quando a planilha ainda resolve e quando deixa de dar conta. O que muda com etapas, pendências e próxima ação registradas num CRM.
Gestão de carteira de clientes: como fazer numa empresa B2B
O que acompanhar de cada cliente, como dividir a carteira por vendedor e com que frequência revisar. E quando a planilha deixa de dar conta.
Positivação de clientes: o que é e como calcular
O que é positivar um cliente e como calcular a taxa pelas notas do ERP. A conta, o período certo e o que fazer com quem ainda não comprou.
Veja onde o seu time
precisa agir.
Conheça os painéis que ajudam a orientar sua operação comercial.